十年合约最终“闪离”康希诺与辉瑞“分手”底气来自哪里？

疫苗新贵Concino与制药巨头辉瑞分手这也意味着首个由中国企业主导，跨国企业推动的疫苗研发模式宣告失败

日前，康赛诺发布公告称，经友好协商，公司与辉瑞公司就疫苗产品曼海欣签署了终止推广协议推广协议终止后，Comsinoe商业化团队将负责MCV4的国内外市场策略，营销活动策划和执行根据消息显示，MCV4的海外推广一直由康诺特自己负责，而辉瑞负责国内市场对于MCV4解约后的商业推广计划，康希诺相关负责人对《华夏时报》记者表示:疫苗不同于药品，疫苗有其自身的行业特性如果在海外上市，需要办理一些注册手续所以目前曼海信的商业推广还是会以国内市场为主，同时一步步推进海外计划

突然分手

公开资料显示，MCV4是Concino在国内自主研发的首个四价脑膜炎球菌多糖结合疫苗在此之前，国内市场只有多糖疫苗和二价结合疫苗

2019年12月，国家医药品监管总局，我国已将MCV4列入优先审评品种名单，成为我国首个四价流脑疫苗。

2020年7月，康诺特与辉瑞投资有限公司订立推广服务协议，授权辉瑞在自合作协议签署之日起至获得MCV4药品注册证之日止长达10年的合作期内在中国大陆独家推广MCV4同时授权辉瑞公司在合作期内在授权区域使用该公司的商标和技术信息双方合作开启了中国创新疫苗企业主导R&D和生产，跨国企业负责推广的首个创新模式在年报中，康希诺也表达了对此次合作的认可和信心文章称:与辉瑞公司签署推广协议，表明跨国药企对公司产品竞争力，技术实力和产品质量的认可，也为曼海信商业化成功提供了保障，为公司品牌建设和建立符合国际标准的营销体系奠定了坚实基础

日前，MCV4正式获得国家医疗用品管理局批准上市，用于预防3个月至3岁儿童由A群，C群，W135群，Y群脑膜炎球菌引起的流行性脑脊髓膜炎康奇诺曾表示，MCV4的上市填补了国内缺乏该领域高端疫苗的空白在不久前发布的2021年年报中，康赛诺也表示，目前正与辉瑞紧密合作，寻求在中国更多省市的招标准入

日前，康赛诺发布公告称，经过友好协商和充分沟通，公司与辉瑞公司就疫苗产品曼海欣签署了终止推广协议这也意味着，原本长达十年的推广合作协议，在协议签署不到两年的时间里，宣布终止至于终止推广协议的原因，Concino表示是双方经过多轮沟通后达成的共识

Concino表示，辉瑞公司应根据终止协议向该公司交付所需的文件和材料同时，公司与辉瑞公司不存在关联关系，本次签署的终止协议不构成关联交易，无需提交公司董事会和股东大会审议Conchino还补充说，该公司尚未产生与MCV4相关的销售收入，也没有应付但未付辉瑞的款项预计不会对公司的财务状况和经营成果产生重大不利影响，不会损害公司和股东的利益没有未披露的消息，不要过多猜测康奇诺相关负责人也对本报记者表示

充满信心

根据2021年年报，康赛诺正在为12个疾病领域开发17种创新疫苗产品，包括埃博拉病毒病，脑膜炎，新冠肺炎，肺炎，百白破，结核病，带状疱疹等目前，市场上有三种疫苗产品，包括新冠肺炎疫苗重组新型冠状病毒疫苗克韦沙，A群和C群脑膜炎球菌多糖结合疫苗MCV2和MCV4

自2021年2月以来，科维莎已获得全球多个国家的紧急使用授权，并获得中国和马来西亚美国食品药品监督管理局的有条件上市批准结果，Concino一举扭亏为盈年报数据显示，2021年，总营收达43亿元，同比增长17175%，归母净利润19.14亿元，同比增长582.6%2022年第一季度，康之诺实现营收4.99亿元，同比增长6.98%，归母净利润1.21亿元

伴随着更多的创新产品被批准并商业化，自身的商业化能力也在不断提升。

2020年，康奇诺没有透露具体的销售人员数量当时，该公司还没有将商业产品投放市场仅强调截至报告期末，已组建营销核心团队，覆盖全国十余个核心省级市场根据2021年年报，新冠肺炎疫苗和康赛诺的其他产品已获准上市截至报告期末，公司共有232名销售人员伴随着产品的商业化，公司将继续扩大销售团队，构建高效的冷链物流供应商网络，并与行业内的专业合作伙伴合作推广产品，为国内人民提供优质的疫苗产品据康希诺相关负责人介绍，公司建立了自己的商业化团队目前整个团队已经从年报中的232人达到400人规模，将负责MCV4的国内外市场策略，营销活动策划和执行

浙商证券研究所认为，2021年是康力诺搭建疫苗商业化平台的转折点2021年固定资产和在建项目的快速增长，说明公司正处于从生物技术到生物制药的转型期伴随着公司生产组织能力和商业化运维团队的逐步成熟，管道推广和营收增长有望逐步进入快车道预计MCV4将从2022年下半年开始支持收入增长

在终止协议的公告中，康赛诺强调，公司已经建立了一个系统完整的商业运营中心，公司的商业化团队将负责MCV4的国内外市场策略，营销活动策划和执行MCV4的商业化将缩小中国与发达国家的差距，填补中国缺乏该领域高端疫苗的空白，因此在中国市场前景广阔现阶段，曼海信的商业推广仍将以国内市场为主，同时一步步推进海外计划康奇诺相关负责人表示