化妆品企业销售难度榜：买一瓶化妆品，多少钱是为广告买单？

最近几天，上市消费公司年报季正式收官。

整体来看，各公司发展呈现明显的差异化特征。有的公司中长期表现出较强的成长能力，稳坐行业第一梯队，部分公司发展逐渐倒退，在保壳线反复挣扎，有些公司花费大量销售费用，却很难获得业绩增长...

贺勋股份推出上市消费公司榜单，读取白酒，休闲食品，乳制品，化妆品，服装五个细分行业公司的成长能力，盈利质量或运营能力。

本期名单:化妆品企业销售困难名单

在很多行业中，销售成本对于化妆品企业来说尤为重要。

销售费用率反映企业为获得单位收入而支出的单位销售费用数值越低，产品销售的成本和难度越低反之，价值越高，产品销售的成本和难度就越高

2021年，13家涉及化妆品业务的a股公司销售费用率差异较大这主要是因为公司负责化妆品产业链的不同环节上游公司销售费用率普遍较低，而主要面对消费者的品牌化妆品公司销售费用率普遍较高

数据显示，2021年，a股6家品牌化妆品公司中，有5家公司销售费用率超过40%其中，方腊家化，珀莱雅，贝塔尼分别为44.06%，42.98%，41.79%，位列榜单前三

非品牌化妆品公司销售费用率在0.48%—6.33%之间波动其中，嘉恒家化，华业香料，科思股份分别以0.48%，0.94%，1.18%的销售费用率位列榜单后三名

值得注意的是，虽然六家品牌化妆品公司的销售费用率均偏高，但业绩表现分化明显。

2021年，方腊家化和丸美股份净利润同比降幅超过40%，其余4家公司基本实现高速增长，尤其是甜菜碱，水阳股份，上海家化股份同比增速超过50%。

具体来看，方腊家化和丸美股份的净利润下降，部分原因是销售费用率大幅上升数据显示，2021年，两家品牌化妆品公司的销售费用分别约为4.85亿元和7.41亿元，同比增长53.06%和31.41%，位居公司费用之首

可是，方腊家化和丸美在2021年分别仅实现了11.91%和2.41%的收入增长显然，销售费用率的大幅提高并没有同等程度地促进公司业绩的增长，反而损害了净利润

百妮股份，水阳股份，上海家化归母净利润同比增长的原因是公司营收的大幅扩张数据显示，2021年，甜菜碱和水阳销售费用率分别增长51.81%和41.11%，营收分别增长52.57%和34.86%，归母净利润分别增长58.77%和68.54%三个指标的变化基本一致

2021年，上海家化以佰草集，玉泽为主要品牌的护肤品收入同比增长22.22%，带动公司整体收入同比增长8.73%总收入达到76.46亿元，同比增加6亿多元叠加公司较好的成本费用控制，为其归母净利润创造了较大的增长空间

酒香也怕巷子深对于品牌化妆品企业来说，需要投放销售费用，但更重要的是投放的效果

最近几年来，伴随着国潮风越吹越猛，直播，送货等新渠道迅速崛起，国产化妆品更受消费者关注但是，只有更有竞争力的品牌才能赢得长远的更好发展