贵州茅台再出大招i茅台放量推新“飞天茅台”399元小酒投石问路

日前，在I茅台正式运营的当天，贵州茅台董事长丁雄军宣布正式推出五款云购产品，为贵州茅台目前火热的电商平台再添一把柴。

此次上线的新品中，除了本报此前报道的100ml 53度天妃茅台酒，还有43度天妃茅台等4款产品尽管市场上供不应求的500ml 53度飞天茅台缺席，但上述产品在I茅台的落地也开启了毛粉的新期待此外，另一个意义在于，丁雄军对贵州茅台的渠道改革和增加更多酒系列的行动正在逐步推进

进一步扩大直销

作为丁雄军改革方案中的重中之重，贵州茅台的电商平台我茅台作为渠道改革的成果之一，自上线以来备受关注。

5月19日是I茅台上市的第50天，也是正式运营的第一天在丁雄军I茅台官方首发仪式上，正式宣布将有五款产品加入I茅台线上销售队伍，分别是100ml 53度天妃茅台，500ml 43度天妃茅台，500ml 43度贵州茅台，茅台王子酒和茅台迎宾酒产品价格从218元到4599元不等

值得一提的是，伴随着I茅台版本的更新，新上线的五款产品与之前的四款产品有所不同，比如茅台1935以茅台1935为代表的四款产品是预约认购，类似于抽奖新推出的五款产品在网上销售，可以随时购买，类似于抢购

对于茅台为何选择新推出这些产品，有业内分析认为，此次上线100ml规格的53度飞天茅台，既满足了消费者对茅台酒的需求，也满足了贵州茅台对直销收入占比的需求根据消息显示，100ml/瓶天妃茅台的建议零售价为399元/瓶，也就是说买500ml就要1995元/瓶，高于500ml/瓶天妃茅台的建议零售价，相当于变相涨价

白酒专家蔡在接受《华夏时报》记者采访时表示，由于100ml天妃茅台并不是主流餐酒的标配，消费受众相对较窄，即使上线，关注度也没有那么高而且，由于100 ml天妃茅台属于小酒范畴，不会对主流市场产生太大影响属于贵州茅台的试水动作，为后续新产品做铺垫

另外需要注意的是，虽然43度天妃茅台的官方指导价高于1000元/瓶，但市场价格相对稳定，在1099元/瓶的指导价上下波动，而43度贵州茅台的价格低于1099元/瓶的官方指导价将这两款市场知名度相对较低的产品上线，对于扩大直销收入也将大有裨益

两个系列的酒台柱登台亮相。

伴随着直销收入的扩大，它被提上了丁雄军的改革日程，茅台系列酒的收入也随之增加。

今年1月，贵州茅台推出系列酒茅台1935，被视为千元价位的战略单品然后在I茅台试运营期间推出，通过电商平台I茅台培育市场《华夏时报》记者通过采访发现，建议零售价为1188元/瓶的茅台1935市场比较紧俏，春节前后价格在1800元/瓶左右，年后I茅台上线后市场价格已经稳定在1500元/瓶左右

丁雄军曾公开表示希望大力开发一系列葡萄酒在今年的茅台酱香酒经销商大会上，丁雄军公开表示，到十四五末，茅台酱香酒收入要翻一番，达到240亿元以上，占集团份额10%以上，成为集团发展的主要增长极当时丁雄军指出，千元产品中，茅台1935要成为支柱产品，00到1000元，中国酱要成为支柱产品，500元，茅台王子酒将成为支柱产品

我茅台这次正式投产了五款新品中，茅台王子酒和茅台迎宾酒属于贵州茅台的系列酒阵营，建议零售价分别为338元/瓶和218元/瓶这样，该系列酒的两大支柱产品——茅台1935和茅台王子酒将直接在I茅台上进行线上销售，一举两得

公开资料显示，茅台王子酒，茅台迎宾酒，赖茅酒是茅台系列酒中的三个国家重点品牌中泰证券的研究报告显示，2021年，茅台王子酒，汉酱酒，贵州大曲的销售金额分别为54亿元，17亿元，14亿元

年报显示，2021年，贵州茅台实现总收入1061亿元，其中茅台酒和系列酒分别入账约935亿元和126亿元，酱香系列酒收入约占贵州茅台总收入的11.8%。