董明珠“接班人”淡出直播回归秘书主职直播带货还会成为格力电器的明星销售渠

因商品直播而在网上走红的格力电器董事长秘书孟宇彤，近日被曝“淡出直播间”。

8月3日，《证券日报》记者向格力电器证实，孟雨桐仍在格力电器工作，董事秘书相关工作是其主要职责。据悉，近日，董明珠走进Tik Tok《珍珠羽少年选拔》直播间，为自己的手机直播造势。此外，天眼查显示，格力电器正在申请几个“董明珠店”的商标。

据了解，除了直播外，格力电器在其他销售渠道也在发力，已经开始扩大线上多元化营销渠道在总渠道中的比重。

孟雨桐重回书记岗位。

一个头像的变化引起了市场的热议。近日，Tik Tok直播间“珍珠羽少年精选”的人像，由此前董明珠和孟雨桐的合影变成了董明珠的个人照。记者注意到，截至8月3日，格力珍珠羽少年精选Tik Tok账号粉丝超过234万，是目前格力电器及其子公司注册的Tik Tok账号粉丝数最高的一个。

除了这个账号，格力电器旗下公司注册的“明珠宇通空调直播工作室”、“明珠宇通冰洗直播工作室”等账号的头像都是董明珠。与此同时，关于孟雨桐退居幕后甚至离职的消息甚嚣尘上。

据了解，孟雨桐是因为参加一档综艺节目认识董明珠的，并成功受聘为董明珠的秘书。去年，孟雨桐被贴上了“董明珠第二”和“董明珠接班人”的标签。不过相比之前孟雨桐刚被外界知道时的情况，最近显得特别低调。

对此，格力电器内部人士表示，孟雨桐仍在格力电器工作，工作内容没有太大变化。知情人告诉记者，“孟雨桐的职位一直是董明珠的秘书。她的主要工作不是直播。秘书负责许多事务，主要包括会议、旅行安排等。这是她的主要责任。”

另据接近格力电器的消息人士透露，“直播发货只是格力电器换渠道的一个测试。想要培养接班人，需要充分锤炼。掌管一个大企业，其负责人要有多年的一线和管理经验，要有良好的胆识，对企业的决策能力，对行业的判断能力。这不仅仅是由直播带来的流量决定的。"

对此，原夸父企业管理首席顾问刘步尘认为，从孟雨桐本人的角度来看，商品直播不利于其长远发展是可以理解的，因此淡出直播间也是可以理解的。但这并不意味着格力电器放弃了直播，董明珠还会继续用自己的影响力推动直播。

打造全渠道销售平台

尝试新的零售模式。

虽然孟雨桐退居幕后，但格力电器会继续带货直播。同时也在加大力度拓展线上多元化渠道。据天眼查App报道，近日，格力电器申请注册了多项“董明珠店”商标。商标的国际分类包括运输工具等。目前所有的商标都在申请中。

格力电器的行为和他所处的环境有关。在外部环境动荡、原材料上涨、家电行业整体需求下降的背景下，各大相关企业纷纷在渠道上下功夫，拓展直播、社交电商等新模式，努力进行渠道下沉。

从格力电器近几年在直播领域的表现来看，董明珠的个人带货直播取得了不错的成绩。2020年，董明珠进行了13场带货直播，总销售额达476.2亿元，占格力电器同年总营收1704.97亿元的四分之一。2021年，董明珠进行了带货直播全国巡演。据不完全统计，当年直播累计收入高达500亿元。

“董明珠的个人影响力和号召力在一定程度上提升了格力电器在新平台上的传播力和销量，与格力电器形成了高度的‘捆绑’。”平台智库专家、财经评论员郭士亮这样认为。

然而，大力发展直播只是格力电器渠道改革措施之一。财报显示，格力电器正在加快渠道转型，通过启动双线融合的新零售营销模式转型，构建稳定的线上线下业务布局。两个渠道相辅相成，深度融合，打造全渠道销售平台。

上述接近格力电器的人士表示，目前格力电器正在进一步整合线下渠道，逐步尝试更多的新兴渠道和新零售模式。

“家电行业带货直播的热度远不如前几年，销售效果也没有预期的高。今年以来，家电行业商品直播逐渐减少，尤其是头部企业。常态化的销售模式，即实体店销售和电商销售仍然是主流。除了互联网直销，更多的新兴平台和联合营销模式正在兴起，企业需要在模式上进一步拓展和创新，才能获得大发展。”刘步尘这样说。