B站COO李旎：二季度，B站电商行业广告收入同比增长144%

8月17日，B站发布2023年第二季度财报。财报显示，B站2023年第二季营收53亿。B站2023年第二季日均活跃用户9650万，同比增15%；月均活跃用户数3.24亿。随着运营效率提高，第二季度B站毛利率提升至23.1%，毛利润同比提升66%，B站2023年第二季度调整后净亏损同比收窄51%。

李旎表示B站坚持内容生态跟商业生态的融合，将“交易”场景融入到广告产品，进一步促进了收入增长。带货业务今年预期产生广告收入占总广告收入的10%到20%之间。618期间，B站电商行业广告收入同比增长超过200%。今年“双十一”来自电商行业的广告收入，李旎预估依然能实现高速的增长，实现同比50%到60%的增长。

在B站和阿里合作的星火计划中，通过B站种草进入淘宝店面的用户有70%是新客。并且在合作稿件发布的15天之内，仍然能持续产生有价值的人群转化。李旎认为这是一种长效的广告价值。在“618”期间，B站和阿里的合作带来的广告收入同比涨幅300%。

今年上半年有近3000万的用户，通过点击B站的视频评论区产生了交易相关的行为。目前，B站站内的整个交易视频的数量同比增长了8倍，带货直播的场次也同比增长了7倍。

李旎认为，B站整体的广告模型从擅长建立品牌心智，特别是擅长做整合营销，已经转化为从建立品牌心智到深度种草，再到效果或者交易做转化全链路的整合营销的广告模式。